Abbiamo chiesto a Lucio Corrò, Business Development Manager di Multilay, di condividere il suo punto di vista su come oggi si costruisce un percorso di crescita solido e sostenibile.

Qual è la base del vostro approccio commerciale?
Nel nostro lavoro, ogni opportunità nasce dall’ascolto. I risultati non sono mai casuali: sono il frutto di metodo, lavoro di squadra e continuità.
Operando su progetti complessi, è fondamentale comprendere a fondo il contesto del cliente, spesso anche anticipandone i bisogni. È lì che si crea il vero valore.

Cosa significa oggi sviluppare il business?
Significa accompagnare il cliente in un percorso, non limitarsi a una singola commessa.
Il nostro obiettivo è costruire soluzioni coerenti con le sue esigenze operative, tecniche ed economiche, creando le basi per una collaborazione nel tempo.
I risultati arrivano come conseguenza di un approccio strutturato e di una relazione solida.

Come descriveresti il rapporto con i clienti?
Parliamo di partnership.
Ogni progetto è un’occasione di crescita reciproca, dove competenze, esperienza e visione si integrano.
Il cliente non è solo un interlocutore, ma un attore centrale con cui condividiamo obiettivi e responsabilità.

Un valore che guida il tuo lavoro ogni giorno?
La coerenza. Essere affidabili, mantenere gli impegni e dare continuità alle promesse è ciò che costruisce credibilità nel tempo.
È questo che trasforma un primo contatto in una relazione strutturata e una relazione in una collaborazione duratura.